中古車を購入すると様々なサービスが付きます

  • バイク買取査定における交渉のコツ

    • 例えば、「一括査定などのサービスを利用しながら複数の買取業者に査定を依頼し、その結果を厳選して契約する先を決定する」というプロセスを経てバイクを売却するのであれば、少なくとも「知り得た情報の中から一番良いものを選択することが出来る」というメリットがあります。



      必ずしも選択した結果が平均以上である保証はありませんが、最悪の結果を選択しなければ多少のリスクを排除してしまうことは可能です。
      しかし、より高い価格でバイクを売りたいと思うのであれば、単に一括査定サービスなどを利用するだけで満足するのではなく、「結果を良くするためのアプローチ」を実践することが必要です。



      具体的なアプローチの方法はいくつもあり、それぞれが有効なシチュエーション・効果などには違いが出てきます。
      その時その時の状況に合わせてアプローチの手段を選択し、尚且つその効果が最大限発揮されるようにすることが必要にはなりますが、ごく簡単な方法として「価格交渉」があります。


      バイク買取査定時における「価格交渉の効果」は非常に高く、価格交渉を行ったかどうかで倍ほども買取価格が違ってしまうこともあり得ます。



      もっとも、それだけの価値を持っている商品を査定してもらっていると言うことが前提の話にはなってしまいますが、少なくとも価格交渉をせずに契約してしまうことにはメリットが無いことだけは間違いありません。

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      もし仮に、価格交渉をしたところで結果に何ら違いが出なかったとしても、「もしかすると価格が高くなったかもしれない」という期待さえ無くしてしまうよりは圧倒的に大きなメリットがあります。


      効果があったかどうかは結果でしかなく、そこへ到達するためにどれ程大きな可能性を持たせることが出来るのかと言うことがポイントです。

      しかし、価格交渉をすると言っても適当なアプローチではなく、的確な方法でもってアプローチしていくことが大切です。
      例えば、「結果に満足出来なかったから『もっと高くしてほしい』という要求をする」と言うだけでは効果が期待できないと言うことです。



      価格交渉を優位に進めていくためには、「業者が交渉に乗らざるを得ない状態を作ること」がポイントになります。

      http://tsutaya.tsite.jp/item/book/PTA0000G8V2H

      具体的に言うと、「別の業者がより良い結果を出していると言う事実」を見せつけながら価格交渉を行った場合には、何の根拠も無く価格交渉を行う場合よりも遥かに結果に繋がりやすくなります。

      https://oshiete.goo.ne.jp/qa/8048159.html

      他の業者がどのような結果を出してくれるのかという予測ではなく、確定した事実を基にして価格交渉を行うことが重要になる為、必然的に複数の業者を利用して査定を受けることが必要になってしまいます。

      査定を受けるためには時間がかかってしまいますが、その結果が買取価格アップにつながるのであれば決して無駄な行為ではありません。



      また、何も個別に査定を受ける必要はなく、「複数の業者が同時に査定を行う状態」を作り出すことによって、初期状態で提示される評価が良くなりやすいという効果を持たせることも出来ます。

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